Mercados donde operamos

El marketing inmobiliario en México funciona cuando el sistema respeta tres realidades del mercado: el comprador investiga en Inmuebles24 y Lamudi pero decide por WhatsApp, la preventa vertical concentra el margen, y el extranjero que compra en la costa necesita un fideicomiso bancario antes de firmar. Growth Estate opera pauta en Meta y Google Ads conectada a un motor de calificación con IA que responde en menos de 5 segundos, 24/7, en español y en inglés.

El marketing inmobiliario en República Dominicana se organiza alrededor de un comprador que casi nunca está en el país: inversionistas de Estados Unidos, Canadá y Europa, más la diáspora dominicana, que compran producto vacacional en Punta Cana, Cap Cana y la costa norte sin visitar la obra. Dos factores definen el guion de venta: la Ley CONFOTUR, que exime del impuesto de transferencia y del impuesto al patrimonio inmobiliario durante quince años en proyectos calificados, y una operación bilingüe capaz de responder en el huso horario del comprador.

El marketing inmobiliario en Colombia gira alrededor de la preventa sobre planos, un modelo con una particularidad que ningún otro mercado de la región comparte: el proyecto necesita alcanzar el punto de equilibrio antes de iniciar obra, y los recursos del comprador se administran a través de una fiducia inmobiliaria. Eso convierte la velocidad de absorción en un problema financiero, no solo comercial.

El marketing inmobiliario en Panamá tiene una ventaja estructural que ningún otro mercado de la región puede replicar: el dólar estadounidense es de curso legal, así que el comprador extranjero no asume riesgo cambiario. Eso simplifica el argumento de venta y acorta el ciclo frente a México, Colombia o Costa Rica.

El marketing inmobiliario en Guatemala se sostiene sobre una demanda mayoritariamente local, a diferencia del resto de Centroamérica. El comprador es guatemalteco de ingreso medio-alto que adquiere vertical en las zonas 10, 14, 15 y 16 de la capital, y una parte relevante de la vivienda del país se financia con remesas enviadas desde Estados Unidos.

El marketing inmobiliario en Honduras opera sobre dos mercados que casi no se tocan. En tierra firme, Tegucigalpa y San Pedro Sula concentran demanda residencial local, con las remesas desde Estados Unidos como fuente importante de financiamiento de vivienda.

El marketing inmobiliario en Costa Rica tiene una particularidad legal que condiciona toda la comunicación de producto costero: la Zona Marítimo Terrestre. Los primeros 200 metros desde la pleamar no son propiedad plena —los primeros 50 son de uso público y los siguientes 150 se otorgan en concesión—, así que anunciar una propiedad frente al mar sin precisar su régimen de tenencia es un riesgo real de credibilidad.

El marketing inmobiliario en España para producto de costa y lujo se dirige a un comprador internacional —británico, alemán, neerlandés, nórdico y estadounidense— que descubre el producto en Idealista y Fotocasa y decide en su propio idioma. Un cambio reciente reordena el argumentario: la Golden Visa, la residencia por inversión inmobiliaria, quedó derogada por la Ley Orgánica 1/2025 con efecto el 3 de abril de 2025, así que ya no puede ofrecerse a un comprador nuevo.